Nuestro cliente quería fusionar la división de medicamentos sin receta con una empresa de la competencia. De concretarse, la fusión daría lugar a la empresa de participación conjunta más grande del sector (en términos de cuota de mercado) a nivel global, especialmente en mercados como Norteamérica, China y Europa.
La operación era compleja por su tamaño e importancia e implicaba un gran riesgo para ambas partes. Era fundamental estar a la altura de las necesidades del cliente de cara a los siguientes desafíos:
- Generar un plan de expansión global teniendo en cuenta las cadenas de suministro, la legislación antimonopolio y las diferencias normativas entre jurisdicciones.
- Integrar la división del cliente en la unidad de negocio de su contraparte en lo relacionado con procesos, personal, información y operaciones comerciales.
- Facilitar un acuerdo entre ambas partes en cuanto a los términos aceptables para la capitalización de activos.
- Trabajar en coordinación con los organismos reguladores para garantizar el cumplimiento de la normativa vigente.
- Gestionar de manera eficaz la colaboración multilateral con un sinnúmero de actores: el cliente, su contraparte, proveedores y organismos reguladores.
- Integrar a las partes a pesar de las dificultades ocasionadas por la pandemia de COVID-19.
